Robin Lammers
· Fiscaal jurist & eigenaar Recht Zeker Advies
· 2026-06-08
Hotels in Nederland maken zich zorgen over de rest van 2026. Na de btw-verhoging van 9% naar 21% op hotelovernachtingen zien ondernemers dat gasten later boeken, korter blijven en minder uitgeven. Volgens Nu.nl Economie wordt de impact van deze belastingmaatregel steeds duidelijker zichtbaar in de boekingscijfers.
Wat houdt dit in?
De btw-verhoging op hotelovernachtingen houdt in dat hotels sinds 1 januari 2026 21% btw moeten berekenen in plaats van het lagere tarief van 9%. Deze maatregel was onderdeel van het coalitieakkoord om de overheidsfinanciën op orde te brengen.
In de praktijk betekent dit dat een hotelkamer die voorheen €100 exclusief btw kostte, nu €121 inclusief btw kost in plaats van €109. Voor een weekendje weg betaal je dus al snel €20 à €30 meer. Dat merken consumenten direct in hun portemonnee.
Hotelondernemers zien inmiddels de gevolgen. Gasten zijn voorzichtiger geworden met boeken en kiezen vaker voor kortere verblijven. Vooral de last-minute boekingen nemen toe, omdat mensen langer wachten met het maken van keuzes. Dit maakt het voor hotels moeilijker om hun bezetting en omzet te voorspellen.
De horeca-sector als geheel groeit nog wel, maar bij hotels begint de rek er duidelijk uit te raken. Waar restaurants en cafés profiteren van het behoud van het lage btw-tarief van 9%, moeten hotels concurreren met een fors hogere belastingdruk.
Wat betekent dit voor jou?
Als hoteleigenaar of -uitbater merk je dit direct in je bedrijfsvoering. Je concurrentiepositie is verslechterd ten opzichte van buitenlandse bestemmingen waar het lage btw-tarief wel geldt. Bovendien wordt het lastiger om je prijsstrategie te bepalen omdat gasten prijsgevoeliger zijn geworden.
Voor andere ondernemers in de hospitality-sector kunnen er kansen ontstaan. Restaurants, cafés en andere horecagelegenheden die wel het lage tarief behouden, zien mogelijk meer vraag omdat mensen kiezen voor daguitjes in plaats van overnachtingen.
Consumenten merken het verschil vooral bij langere verblijven. Een weekje Nederland wordt al snel €50 tot €100 duurder puur door de btw-verhoging. Dit kan ervoor zorgen dat mensen vaker kiezen voor bestemmingen in het buitenland of kortere verblijven in eigen land.
Als je een restaurant of café runt dat samenwerkt met hotels, kun je indirect impact ervaren. Minder hotelgasten betekent mogelijk ook minder bezoekers voor jouw zaak, vooral als je afhankelijk bent van toeristen.
Wat kun je doen?
Als hoteleigenaar kun je verschillende strategieën overwegen. Focus bijvoorbeeld op toegevoegde waarde door extra diensten aan te bieden die wel onder het lage btw-tarief vallen, zoals restaurant- en cateringdiensten. Ook pakketdeals waarbij de overnachting wordt gecombineerd met andere diensten kunnen helpen.
Zorg voor een scherpe kostenanalyse en bekijk waar je kunt besparen zonder de kwaliteit te verlagen. Mogelijk kun je profiteren van fiscale aftrekposten die je over het hoofd ziet. Een goede boekhouding en belastingplanning wordt nu nog belangrijker.
Overweeg ook je marketingstrategie aan te passen. Richt je bijvoorbeeld meer op zakelijke gasten, die minder prijsgevoelig zijn, of op nichesegmenten die bereid zijn meer te betalen voor unieke ervaringen.
Voor ondernemers in andere horeca-segmenten kan dit juist een kans zijn. Bekijk of je kunt inspelen op de verschuiving van overnachtingstoerisme naar dagtoerisme. Professioneel advies over je bedrijfsstrategie kan je helpen de juiste keuzes te maken.
Veelgestelde vragen
Wanneer is de btw op hotels verhoogd van 9% naar 21%?
De btw-verhoging op hotelovernachtingen ging in op 1 januari 2026. Vanaf die datum moeten hotels het hoge btw-tarief van 21% berekenen in plaats van het lage tarief van 9% dat daarvoor gold.
Geldt de btw-verhoging voor alle soorten accommodaties?
Ja, de btw-verhoging geldt voor alle commerciële overnachtingsaccommodaties. Dit betekent dat naast hotels ook bed & breakfasts, vakantiehuisjes, hostels en campings het hoge btw-tarief van 21% moeten hanteren voor overnachtingen.
Kunnen hotels de btw-verhoging doorberekenen aan gasten?
Hotels kunnen de btw-verhoging in principe doorberekenen in hun tarieven, maar de concurrentie en prijsgevoeligheid van consumenten maken dit moeilijk. Veel hotels absorberen een deel van de verhoging om concurrerend te blijven, wat hun winstmarges onder druk zet.
Langetermijngevolgen voor de sector
De btw-verhoging op hotels is meer dan een tijdelijke tegenslag. Het verandert de concurrentieverhouding structureel. Nederlandse hotels moeten nu concurreren met buitenlandse bestemmingen waar vaak wel het lage btw-tarief geldt voor overnachtingen.
Brancheverenigingen voorspellen dat vooral kleinere, familiebedrijven het zwaar zullen krijgen. Zij hebben minder mogelijkheden om de hogere kosten op te vangen door schaalvoordelen of efficiencywinst. Dit kan leiden tot consolidatie in de sector.
Tegelijkertijd ontstaan er nieuwe kansen voor creatieve ondernemers. Hotels die kunnen differentiëren door unieke ervaringen of excellente service, kunnen mogelijk hogere prijzen rechtvaardigen. Ook combinaties met andere diensten worden aantrekkelijker.
De maatregel past in een bredere trend waarbij de overheid de belastingdruk verlegt. Waar energie en voedsel deels ontlast werden, betalen consumenten nu meer voor reizen en verblijf. Dit heeft gevolgen voor de koopkracht en bestedingspatronen van Nederlanders.
Alternatieve strategieën
Slimme hotelondernemers zoeken naar manieren om de impact te verzachten. Een populaire strategie is het aanbieden van all-inclusive pakketten waarbij overnachting wordt gecombineerd met maaltijden. Restaurant- en cateringdiensten vallen namelijk wel onder het lage btw-tarief.
Ook partnerships met lokale attracties en activiteitenaanbieders kunnen helpen. Door waarde toe te voegen buiten de pure overnachting, rechtvaardigen hotels hun prijsstelling beter tegenover gasten.
Sommige ondernemers overwegen zelfs hun bedrijfsmodel aan te passen. In plaats van puur op overnachtingen te focussen, breiden zij uit naar daghoreca, evenementen of andere diensten die wel onder het gunstige belastingregime vallen.
Heb je vragen over btw-tarieven voor jouw horecabedrijf? Neem dan contact op met Recht Zeker Advies. Wij helpen je graag verder. Neem hier contact op voor een vrijblijvend gesprek.
